Tras unas semanas duras de trabajo, ya estaba todo perfilado; la estrategia de Adwords (campañas, grupos de anuncios, palabras clave, presupuestos...) y las Landing Pages (diseño y conexiones), sólo quedaba redactar el Pre Informe completo y cruzar los dedos para que la campaña empezará bien.
 |
| Esquema de nuestras campañas |
El 28 de Marzo era el día de inicio, pero decidimos retrasarlo un poco, puesto que el grupo del gimnasio Millenium no disponía del presupuesto para el concurso. En vistas de que su situación no mejoraba, ni obtenían respuestas de Google, decidimos comenzar; ya que, al tener un grupo de anuncios orientado a Semana Santa, no podíamos demorar mucho más.
A continuación vamos a contar el transcurso de la campaña y todos los cambios que hemos ido realizando con el objetivo de mejorar nuestros resultados.
Primera semana. (29/03 al 04/04) Los primeros días fueron "de prueba" y meramente orientativos ya que no sabíamos cómo iba a reaccionar el público ante nuestros anuncios. Por tanto, las primeras conclusiones fueron que todas las estimaciones hechas con la herramienta de estimador de tráfico de Adwords, habían cambiado radicalmente. Las pujas no eran tan baratas como nos indicaba y si queríamos aparecer en el buscador debíamos pagar precios desorbitados. Clics caros.
Y, claro si son caros, el presupuesto diario se agotaba enseguida. Otro inconveniente era el alto número de impresiones que bajaban considerablemente el CTR. Las soluciones a estos dos problemas fueron, subir presupuestos y detener las palabras clave que generaban muchas impresiones pero pocos clics.
Segunda semana. (05/04 al 11/04) Decidimos centrarnos en los grupos de anuncios que más clics nos daban, al ser en la campaña España principalmente, aumentamos el presupuesto para dicha campaña. (En un principio destinamos más presupuesto a Zaragoza, pero en vista de los resultados lo cambiamos).
Para mejorar, buscamos nuevas palabras clave, intentando definir mejor las búsquedas; ya no eran tan genéricas como "restaurante", sino más específicas como "restaurante gourmet".
Finalmente, incluimos una nueva campaña orientada a Madrid coincidiendo con el partido de futbol Real Zaragoza- Getafe, celebrado el 11 de Abril.
Tercera semana.(12/04 al 19/04) Para mejorar la calidad de nuestros anuncios, hicimos pequeñas modificaciones en los mismos, no en contenido sino en forma. Detuvimos palabras claves repetidas en varios grupos de anuncios, para no competir con nosotros mismos, así aparecerían donde el clic era más barato y no aleatoriamente.
Ampliamos concordancias, de exacta a amplia y de frase con el fin de ampliar las búsquedas. Activamos la red de Display (anteriormente detenida), ya que esta red nos daba muchos clics, y separamos el grupo de anuncios "Celebraciones" en dos, por un lado "Empresas" y por otro "Comuniones y Bautizos", ya que al estar juntos los anuncios salían indistintamente y no eran correctos para la búsqueda requerida.
Los últimos días del concurso, creamos dos campañas nuevas, orientadas a Inglaterra e Italia (por supuesto en inglés e italiano) para aprovechar las búsquedas de vuelos a Zaragoza desde estos lugares.
Finalmente, nos quedamos con los mejores grupos de anuncios, para intentar maximizar el poco presupuesto resultante con clics de alta calidad.
Con estos últimos cambios, conseguimos planificar bien el presupuesto, aguantándolo hasta el final y gastándolo todo; y disminuir el CPC. Pero no es momento de conclusiones, llegarán proximamente con un estudio de los resultados.
